品牌成长笔记——（十一）产品应用

（11）产品应用

       要想让一个新东西流行，它就必须有一个“杀手级”的应用。

       产品的本质是能给客户带去利益，是客户认为的产品，而不是我们认为的产品。往往我们都认为自己提供的产品非常优秀，看哪哪好，但客户并不买账，我们面对市场需求，必须找到产品最佳展现方式，向市场提供适销对路的产品。

       现在无论乡村还是城市，都能见到五菱面包车的身影，上世纪九十年代柳州五菱汽车引进日本的整车组装生产线，在国内生产第一代面包车，虽然性能优良，但外形美观度差，体型扁平狭小，销售并不太理想。

       与上汽、通用汽车三方合作后，推出新的车型，以神来之笔塑造了全新的外观设计，外形俊美、空间舒适、人货两用，很快市场大卖、遍布城乡。

       反观现在“3D打印”怎么不热了？大概仅仅两年以前， 3D打印是非常流行的创业和投资概念，技术日益成熟，一台家用3D打印机价格大概才500美元，原料齐备，还有各种APP。

       人们曾经认为3D打印时代已经到来 —— 现在怎么很少有人提了呢？ 这是因为缺少一个“杀手应用” —— 英文是“killer app”，非常有用的一个概念。3D打印看上去很好玩，可是没必要买一台3D打印机放家里。突然需要一个茶杯？最好的办法是去商店买一个。始终没有一个功能，是非得自己3D打印不可的。

       反过来说，个人电脑一开始就有杀手应用 —— 所谓杀手应用，就是能让你为了干这件事儿而去买电脑的应用 —— 这当然就是游戏。

       早在八十年代初期，个人电脑就开始迅速在美国家庭普及，人们买电脑不是为了搞科研也不是为了处理账目，而是为了打游戏！所以这个原理就是，要想让一个新东西流行，它就必须得有一个杀手应用。那时候人们打电脑游戏不需要联网。

       全新品类的品牌必须找到杀手级应用或展现才能脱颖而出，正如通用五菱以另人清新的外型设计与客货两用的“杀手级”应用独霸市场；上世纪八十年代美国电脑以游戏的应用而迅速普及。这两者产品不同但殊途同归，都恰到好处的找到了市场切入点。

       亮豹隔离漆虽功能强大，可以抗菌防霉、可以隔离甲醛，但这些隐性功能短期内难以验证，如没有好的展示效果，高企的价格很难让普通消费者接纳，走入寻常百姓家的愿望就难以实现。

       在市场推广中发现，人类对美的追求对艺术的向往是永恒的主题，这样把亮豹隔离漆的功能性与艺术的碰撞溶合，绽放出多彩艺术效果，亮豹研发推出“大理石漆、洞石、清水、羊皮纸、贴布衫、古浆等一系列功能艺术水漆，提升了应用效果，有力的支持到代理商、分销商终端的盈利水平，又把健康美的艺术产品呈现给客户，实现了共赢。

（版权所有——侵权必究）