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品牌成长笔记——(二)边缘聚焦

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.04
信息摘要:
孙子兵法讲“兵非益多也,惟无武进,足以并力、料敌,取人而已。”


品牌成长笔记

作者

(2)边缘聚焦


       孙子兵法讲“兵非益多也,惟无武进,足以并力、料敌,取人而已。”

       商场如战场,对于商业竞争而言,我认为这段话对市场经营者是最佳的警言与商战精髓。

       在市场竞争中任何企业资源都是有限的,再有实力也不可能大到无所不能,哪怕像阿里巴巴这样的企业巨无霸也不可能独占电商市场;企业再小,也不会不能生存,在丛林中也有自己的生存空间。

       那么我们小企业如何更好的生存甚至逆袭呢?关键要学会“边缘聚焦”;中国革命战争时期,红军在井冈山前四次的反围剿中,在敌众我寡的情况下,运用主席的十六字方针,采取运动战诱敌深入,把敌人的部队分散,在有利地形埋伏,集中优势兵力,用一个军的兵力围歼敌人一个师的兵力;这就是孙子兵法中讲的“并力”,虽然在数量与实力上敌众我寡、敌强我弱,但在运动中集中优势兵力,形成核心局部的我强敌弱,取得了反围剿的胜利;在第五次反围剿采用李德的阵地战,硬碰硬,红军伤亡惨重,最后被迫长征,进行战略转移。

       所以我们不要试图挑战大公司的核心业务,而是在对方市场薄弱环节的边缘业务上,去创造局部的核心优势,形成“边缘聚焦”;比如当年饮用瓶装水竟争异常激烈的年代,在娃哈哈、乐百氏,占据纯净水绝对市场份额的格局下,农夫山泉以天然水的新品类,倡导饮用天然水更健康的价值主张,从侧面进攻,取得胜利,形成三分天下有其一的态势。

       亮豹在涂料行业的品牌丛林中,属于一个小物种,有太多行业公知品牌,如果直接去进攻他们民用市场的核心业务,无异于飞蛾扑火。

       2013年9月,亮豹隔离漆市场推广正式启动,最初我们采用全国招商加盟的路线,组织专业市场与民用消费市场同步推广,商招到了,但终端客户对品牌不认知,公司资源又不能组织起强大的市场推广团队,代理商产品销不出去,经过一年后存活下来的代理商所剩无几,公司也疲于奔命,资源几乎耗尽,痛定思痛,重新调整企业定位,避开大品牌民用市场的核心业务。

       在公知品牌的边缘市场寻求突破,先把公司资源聚焦到专业市场的“墙面抗菌防霉专家”,通过网络营销强化墙面抗菌防霉的信息推广,让更多的客户主动找到我们,为其提供系统的解决方案,为客户带去利益,从而取得专业市场的客户认可。

       2016年重新确定亮豹的品牌基因,经过市场“边缘聚焦”,先后与南京市第一医院、无锡五院、河北省眼科医院、蒙牛乳业、云南红源老家、遵义辣得笑、山西三韾食品、等医院、优质企业达成合作,提供产品与解决方案,逐步成为互联网上墙面抗菌防霉第一品牌,为公司扭亏为盈创造了有利条件。

2-1

(南京市第一医院—亮豹抑菌复合隔离漆)

2-2

(蒙牛乳业集团—亮豹防霉复合隔离漆)

2-3

(云南曲靖红源老家新厂—防霉复合隔离漆)

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