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品牌成长笔记——(四)产品本质

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.05
信息摘要:
“不能自证,永远建立不了自信,你的‘产品’是什么?你能为别人提供什么样的服务?先回到你的产品本质。”


品牌成长笔记

作者

4)产品本质

       “不能自证,永远建立不了自信,你的‘产品’是什么?你能为别人提供什么样的服务?先回到你的产品本质。”

       2014年5月,亮豹隔离漆市场启动的第二年,对于创新科技、新的产品品类能否被市场所接受,到底有没有未来?是困扰我信念的一个大问题,带着这个疑问,前往山西大佛山永宁寺拜访了释国亮师傅。释国亮师傅毕业于北京师范大学,曾经与前教育部长袁贵仁是一个办公室的同事,后读心经开悟,放下万缘、潜心修习佛学,后以一人之力重修永宁寺,博学、慈悲、对红尘世间法见解深刻、鞭辟入里; 月朗星稀、禅房深坐、寂静无声,我先开口把对创新产品是否能被市场接受,是否有未来?的疑惑向他讲述,他语气平和的反问道:“不能自证,永远建立不了自信,你的‘产品’是什么?你能为别人提供什么样的服务?先回到你的产品本质。”

       一语惊醒梦中人,我历时十年不弃的发心是什么?回到我们的“产品”,它是发心的缘起,是通向未来的载体。

亮豹隔离漆的缘起,具有真实感人的品牌故事(后续),自然生成了“传递健康,传递爱,有爱有未来”的价值主张,解决了市场痛点需求,重新定义了墙面漆,用“产品”的实际功能去解决终端客户的需求,不靠噱头靠实际功效,是一项正命事业,这是一个自我证明的过程,把关注点先放到产品本质上,能为别人带去利益,必然有成。

       如此,面对不确定的未来,坚守正确的理念,以利他精神去拓展市场,就可以树立“世事无常循正道,艰难险阻不须惊”的信念。目标实现的速度取决于从产品本质出发,去满足客户需求、瞄准市场方向,构建共赢的营销体系。

       “产品”是市场营销4P理论的首位,也足见“产品”对于市场的重要性;从品牌角度讲“产品”,应该具有以下三个维度:

         1、某一品类或某一特性的代表,满足刚需;

         2、满足商业世界的底层逻辑--为别人带去利益;

         3、具有足够深的市场潜力,取得盈利,实现商业价值。

       总之在市场拓展之前,先把自己的产品或服务能够回到本质、自我证明、建立自信,有了明确、正确的目标,就不怕路远,方法正确,系统匹配,事虽难做则必成,路虽远,行则必达

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