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品牌成长笔记——(十一)产品应用

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.05
信息摘要:
 要想让一个新东西流行,它就必须有一个“杀手级”的应用。

品牌成长笔记

作者


11)产品应用

       要想让一个新东西流行,它就必须有一个“杀手级”的应用。

       产品的本质是能给客户带去利益,是客户认为的产品,而不是我们认为的产品。往往我们都认为自己提供的产品非常优秀,看哪哪好,但客户并不买账,我们面对市场需求,必须找到产品最佳展现方式,向市场提供适销对路的产品。

       现在无论乡村还是城市,都能见到五菱面包车的身影,上世纪九十年代柳州五菱汽车引进日本的整车组装生产线,在国内生产第一代面包车,虽然性能优良,但外形美观度差,体型扁平狭小,销售并不太理想。

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       与上汽、通用汽车三方合作后,推出新的车型,以神来之笔塑造了全新的外观设计,外形俊美、空间舒适、人货两用,很快市场大卖、遍布城乡。

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       反观现在“3D打印”怎么不热了?大概仅仅两年以前, 3D打印是非常流行的创业和投资概念,技术日益成熟,一台家用3D打印机价格大概才500美元,原料齐备,还有各种APP。

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       人们曾经认为3D打印时代已经到来 —— 现在怎么很少有人提了呢? 这是因为缺少一个“杀手应用” —— 英文是“killer app”,非常有用的一个概念。3D打印看上去很好玩,可是没必要买一台3D打印机放家里。突然需要一个茶杯?最好的办法是去商店买一个。始终没有一个功能,是非得自己3D打印不可的。

       反过来说,个人电脑一开始就有杀手应用 —— 所谓杀手应用,就是能让你为了干这件事儿而去买电脑的应用 —— 这当然就是游戏。

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       早在八十年代初期,个人电脑就开始迅速在美国家庭普及,人们买电脑不是为了搞科研也不是为了处理账目,而是为了打游戏!所以这个原理就是,要想让一个新东西流行,它就必须得有一个杀手应用。那时候人们打电脑游戏不需要联网。

       全新品类的品牌必须找到杀手级应用或展现才能脱颖而出,正如通用五菱以另人清新的外型设计与客货两用的“杀手级”应用独霸市场;上世纪八十年代美国电脑以游戏的应用而迅速普及。这两者产品不同但殊途同归,都恰到好处的找到了市场切入点。

       亮豹隔离漆虽功能强大,可以抗菌防霉、可以隔离甲醛,但这些隐性功能短期内难以验证,如没有好的展示效果,高企的价格很难让普通消费者接纳,走入寻常百姓家的愿望就难以实现。

       在市场推广中发现,人类对美的追求对艺术的向往是永恒的主题,这样把亮豹隔离漆的功能性与艺术的碰撞溶合,绽放出多彩艺术效果,亮豹研发推出“大理石漆、洞石、清水、羊皮纸、贴布衫、古浆等一系列功能艺术水漆,提升了应用效果,有力的支持到代理商、分销商终端的盈利水平,又把健康美的艺术产品呈现给客户,实现了共赢。

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