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品牌成长笔记——(三)再谈聚焦策略

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2017.12.05
信息摘要:
在市场完全竞争的行业,小品牌与大品牌之间的竞争是一场完全不对称的对决,一方赤身裸体、手无寸铁,另一方披坚执锐、武装到牙齿。面对不对称的局面,…


品牌成长笔记

作者

3)再谈聚焦策略

       在市场完全竞争的行业,小品牌与大品牌之间的竞争是一场完全不对称的对决,一方赤身裸体、手无寸铁,另一方披坚执锐、武装到牙齿。面对不对称的局面,只有从自身特色出发,聚焦到某一品类、某一特性、或者某一特定细分人群。

       选择正确,野百合也有春天。

       在福建武邑山有一位养鸡创业者,专注自然放养,让鸡喝的是山泉水,吃的是虫子,这种方式养成的天然鸡与野生蛋营养丰富,但价格不菲,一只鸡售价300元,一个鸡蛋10元。

       这么高的价格,普通消费者是难以消费的起,产品虽好,没有销路就等同于死路,这位创业者心有不甘,带着他的产品,来到深圳,经人介绍、软磨硬泡,见到营销界的传奇人物--单仁老师,经过详尽交流,启发他,你到底是卖什么的?产品该卖给谁?谁是最需的?到底该从什么渠道去销售?

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       经过周密分析,为他指明方向,刚生完孩子,坐月子的女子是最佳销售对象,她们注重的是营养与有机结合,对价格不敏感,可以通过月子中心去对接销售,产品起名叫“月子鸡、月子蛋”,这一清晰定位如拔云见日,让这位创业者豁然开朗。按照上述消费人群聚焦与几家月子中心签订了合作,很快销量大增,供不应求。

       大家都觉得,大事不应该那么简单,就应该,大张旗鼓、多元化、大手笔、大规划、才会有大发展,普通人盲目模仿大品牌,大企业的运营方式,所以就会大张旗鼓,不自量力,做远超个人能力之外的事,最后因为战线太长,系统混乱,无法兼顾,从而一败涂地。

       如果你能和乔布斯并肩回到危难中的苹果,看他毅然砍掉95%的产品线,决定整个苹果只做四款产品,你就能体会,人生中保持专注和聚焦有多么重要。

       在牛人的眼里,即使一杯糖水也能做成可口可乐,一杯咖啡也能做成星巴克,一个包子能做成狗不理,一部手机能成就苹果帝国,要改变自己,就得改变自己的思维方式,学会专注与聚焦,从一件小事开始,聚焦自己的核心竞争力。

       所以,要想成事,先别忙着做加法,先做减法,一直减到在某一点上具有核心竞争力,最好的办法就是: 找到一件小到你可以有十足把握做大的小事,然后专注聚焦将其做到极致化,进入消费者的心智,成为某一品类、或某一特性、或某一特定人群的代表,必成!

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