（4）产品本质

       “不能自证，永远建立不了自信，你的‘产品’是什么？你能为别人提供什么样的服务？先回到你的产品本质。”

       2014年5月，亮豹隔离漆市场启动的第二年，对于创新科技、新的产品品类能否被市场所接受，到底有没有未来？是困扰我信念的一个大问题，带着这个疑问，前往山西大佛山永宁寺拜访了释国亮师傅。释国亮师傅毕业于北京师范大学，曾经与前教育部长袁贵仁是一个办公室的同事，后读心经开悟，放下万缘、潜心修习佛学，后以一人之力重修永宁寺，博学、慈悲、对红尘世间法见解深刻、鞭辟入里； 月朗星稀、禅房深坐、寂静无声，我先开口把对创新产品是否能被市场接受，是否有未来？的疑惑向他讲述，他语气平和的反问道：“不能自证，永远建立不了自信，你的‘产品’是什么？你能为别人提供什么样的服务？先回到你的产品本质。”

       一语惊醒梦中人，我历时十年不弃的发心是什么？回到我们的“产品”，它是发心的缘起，是通向未来的载体。

亮豹隔离漆的缘起，具有真实感人的品牌故事（后续），自然生成了“传递健康，传递爱，有爱有未来”的价值主张，解决了市场痛点需求，重新定义了墙面漆，用“产品”的实际功能去解决终端客户的需求，不靠噱头靠实际功效，是一项正命事业，这是一个自我证明的过程，把关注点先放到产品本质上，能为别人带去利益，必然有成。

       如此，面对不确定的未来，坚守正确的理念，以利他精神去拓展市场，就可以树立“世事无常循正道，艰难险阻不须惊”的信念。目标实现的速度取决于从产品本质出发，去满足客户需求、瞄准市场方向，构建共赢的营销体系。

       “产品”是市场营销4P理论的首位，也足见“产品”对于市场的重要性；从品牌角度讲“产品”，应该具有以下三个维度：

         1、某一品类或某一特性的代表，满足刚需；

         2、满足商业世界的底层逻辑--为别人带去利益；

         3、具有足够深的市场潜力，取得盈利，实现商业价值。

       总之在市场拓展之前，先把自己的产品或服务能够回到本质、自我证明、建立自信，有了明确、正确的目标，就不怕路远，方法正确，系统匹配，事虽难做则必成，路虽远，行则必达。

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