（17）第一定律

       市场竞争不是产品的竞争，本质上是潜在顾客心智资源的竞争。

       提起方便面，大家首选的还是康师傅，因为它是在中国内地首推高端碗面，以一句“康师傅方便面，好吃看得见”而风靡大江南北，以至于康师傅成了方便面的代名词。康师傅源自台湾，成功于内陆，但在台湾，康师傅远不如统一方便面，这又怎样，康师傅第一个喊出了好吃看得见，大家就形成了心智认知，成为第一胜过更好。

       第一定律有两层含义：一、第一往往容易被人记住，如世界第一高峰是珠穆拉玛峰，第二高峰知道的就不多；第一个登上月球的宇航员是阿姆斯特朗，第二个，抱歉没记住；如可口可乐是世界上第一个发明并推广可乐型饮料的品牌，至今仍雄据饮料世界榜首；二、市场竞争中成为第一个被顾客认知的品牌，胜过第一个开创但不认知的品牌。

       九十年代VCD流行的时候，虽然第一台VCD诞生于中国的万燕，但第一个通过广告传播打响牌子的是爱多VCD，它几乎引领了整个影碟机的时代，成为央视标王，气吞万里如虎，一时风光无二。

       市场竞争就这样不近人情，即使你发明的，或者是你开创的，会做的不如会说的，谁第一大声喊出来让大家知道，并持续传播，使顾客或潜在顾客头脑里形成了认知，谁就可以统战市场，无一例外。

       据说第一个推广“蒸功夫”蒸饭的是杭州一个老板，并且有注册商标，但真正名扬天下的是广东东莞的“真功夫”蒸饭，一句“营养还是蒸的好”，攻城略地招商加盟，重塑了中式快餐的典范，杭州老板如同祥林嫂，苦诉自己的不幸，我是第一提出蒸饭理念并推广的，但现实只能是无可奈何花落去，虽然是由你开创但你没有成为第一个让顾客知道的品牌，即使你做的品质一级棒但顾客不知道，谁会去买单？

       说到底市场营销是一场争夺认知而非产品的游戏，成为第一个被顾客认知的品牌永远胜过只顾埋头苦干，以产品为中心而不知传播的品牌。

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