品牌成长笔记——（九）品牌精神

（9）品牌精神

       马云当年提出，阿里巴巴让天下没有难做的生意，可能没有多少人会相信，因为创业之初，他也在为了生存而四处融资碰壁，时至今日，有多少人、多少家企业受益于阿里巴巴平台？在一定程度上阿里巴巴已经实现了让天下没有难做的生意。

       今年4月初，湖畔大学开学典礼上，马云作为校长发表了精彩演讲，他特别强调作为企业家 必须有自己的企业使命、愿景、价值主张；无论别人相不相信，但你自己必须相信。

       阿里巴巴的品牌精神的力量，在马云身上完美诠释，真正让阿里巴巴走向正规、获得资本青睐，一路狂奔的是马云背后的男人——“蔡崇信”。

       1999年，蔡崇信赶赴杭州拜访马云，当时阿里巴巴还是一家鲜为人知的创业公司，其创始人——“马云”同样名气不大。此时的蔡崇信一直在香港工作，是瑞典投资公司Investor AB的高管。

       1999年5月，他和马云第一次见面。去之前，他的台湾朋友给他描述马云“这个人有点疯狂”，当他去了之后，发现马云甚至还没有成立自己的公司。任何公司实体都不存在，只有一个上线刚刚几个月的网站——“阿里巴巴”。

       他与马云见面的时候，就被马云的人格魅力深深吸引了。马云非常平易近人，还极有魅力，他一直都在谈论伟大的愿景。他们没有谈商业模式、盈利或者其他业务上的东西。马云说，“我们拥有这些数以百万计的工厂资源。我如何帮助这内地工厂接触到西方世界呢？”

       当时他觉得是马云的创意才将这些公司推上线够得上伟大，却不是什么惊天动地的想法。他很欣赏马云的个性，然而，真正打动他的地方，不仅仅是马云本人，而是马云与一群追随者患难与共的事实。

       蔡崇信：“我想，这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。我是不是也该加入这个充满冒险精神的团队呢？”。他告诉了马云这个想法，马云说，我只付得起500元的月薪（当时蔡崇信的年薪是70万美元），他说好，没问题。接下来，就是大家都知道的蔡崇信操盘的3次重要增资了。

       2000年，蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。蔡深谙谈判出价之道，一坐上谈判桌，马云即发挥独有的个人魅力，大谈阿里巴巴美丽前景，而蔡崇信虽然不多话，却在关键时刻，对孙正义前两次的出价勇敢说“不”。

       最终，孙正义点头答应拿出2000万美元，阿里巴巴凭借这次投资躲过了互联网的最寒冷的冬天。

       2004年和2005年，蔡崇信再度替马云筹资8200万美元，并合并雅虎中国。这两次重要的翻身，不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网，也让阿里巴巴坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

       2014年，蔡崇信带领阿里巴巴在美国上市，他参与了IPO过程的各个环节，包括公司结构的设计以及承销商的选择。他不断打电话与摩根大通、高盛和摩根斯坦利进行沟通。阿里巴巴创造了史上最大的IPO，蔡崇信持有的2.9%股份价值45亿美元。

       2015年，蔡崇信以59亿美元名列福布斯全球富豪榜第248位，掌声与鲜花背后，很多人佩服他的眼光和能力，然而，促使他加盟阿里巴巴的是企业的品牌精神，这种精神的内核就是企业的愿景、使命、价值观，同声相应、同气相求，这是品牌精神的力量，吸引同样有梦想、有追求的人士去创造品牌的意义，诠释品牌精神的力量。

       好像成功都是别人的故事，那是隔壁老王干的，与我们无关，但对于做企业就应有品牌精神，有信心不一定成功，因为成功的确有三分运气成份；但没有信心一定会输，因为我们都是自我实现的预言。我们终其一生都在追寻生命的意义，正如人生本来没有什么意义，意义是自己活出来的，同样泛泛的品牌是没有什么意义的，品牌的意义是被使命、愿景、价值观孕育出的生命力。

       您的品牌精神是什么？

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